■全程协销：全程协销范围很广，在公司发展的初期阶段，我们主要从以下三点来着手和经
销商一起管理区域市场。
■1、市场开发
经销商在区域主管的协助下拿出市场开发计划，并对各项目标任务进行详细分解。
公司将结合经销商的市场开发计划，给区域主管下达具体的网点开发指标。
经销商应随时督促区域主管的市场开发工作，并定期整理书面材料上报公司。
在市场开发先期经销商应指定1-2分销人员和区域主管一起对其进行培训，辅 导，以保证
市场开发的持续性和后期的稳定性。
■2、促销开展
针对区域性促销活动，区域主管将和经销商一起做好促销活动的策划、组织、实施和后期
评估工作，结合当地市场情况，避免促销活动的形式化和盲目性。
■3、终端管理
区域主管协助经销商做好各级终端的拜访、维护工作。
样品陈列
价格政策执行
产品推荐、销售方法
售后服务规范、指导
相关政策传达
搜集市场信息和竞争品牌信息
